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                陽光的銷售心態

                發布時間:2014-07-25

                在現在競爭激烈的市場環境下,銷售的壓力越來越大。而銷售人員處在市場一線,每天都要與各種各樣的人打交道,一個陽光的心態將對銷售工作産生非常良性的作用。

                銷售需要真誠,態度決定一切。面對客戶,抱著一顆真誠的心,我們賣的不是産品,而是爲客戶提供一個問題的解決方案,是一種服務。誠懇的對待每一客戶,當客戶認同你,把你當朋友了,你提供的方案他自然很容易接受。

                自信心對銷售非常重要,相信自己,相信公司,相信我們的産品是同類産品中最好的,最適合給客戶使用的。如果在面對客戶時顯的不夠自信,對方會質疑你的産品,認爲你的産品不行,從而導致銷售的失敗。

                銷售工作很辛苦,作爲銷售人員就需要有堅持不懈的韌性。堅持去拜訪客戶,不管是否被他拒絕過,或者被刁難。美國巨星史泰龍在沒成名之前也是不斷的被拒絕,他沒有放棄,堅持去各個電影公司一家一家的推銷自己,最後終于有一家公司願意用他。從此史泰龍走上影壇,成爲了今日的好萊塢巨星。而銷售之神喬.吉拉德也曾說過“我只有在七次拜訪後才會覺得客戶可能不會購買我的産品,但我還會再堅持去拜訪三次,最後才會考慮放棄。”精誠所至,金石爲開,再難面對的客戶,在不斷的堅持下終究會認同我們,與我們合作。

                最後,銷售人員真的需要一顆大心髒來面對各種各樣的客戶,處理各種各樣的問題,解決各種各樣的困難,受到打擊也能保持平靜的心態。安靜下來多分析客戶,多分析市場,不斷調整自己的心態,改進工作方法。勝不驕、敗不餒,堅持不懈,銷售終會成功。


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