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                                銷售·感悟

                                發布時間:2014-07-25

                                光陰荏苒,時光悄悄的在指尖滑落,不知不覺的進入公元已有兩年余載。想想當年剛從學校畢業,從一個年少無知的懵懂的少年到現在已步入社會兩年余載,在銷售行業中摸爬滾打,從中學到了很多專業知識,也懂得了更多的道理。在這過程中要感謝公司的培養,感謝各領導的教導,感謝各同事的幫助,是你們讓我不斷成長,更快的朝自己的人生目標前進。

                                我是一個喜歡瞎琢磨的人,經常會去琢磨銷售、市場、客戶等一些東西,以下是本人的一些淺解,不足之處望各位前輩多多指教。

                                銷售表面上是一種買賣關系,好像只是把公司産品介紹給客戶,最終把錢回到公司;實質上不僅僅只是銷售産品,更重要的是銷售自己,只要讓客戶接受了你,取得了他的信任,這個客戶自然會接受你的産品。

                                對于市場:開發市場得具有狼性,像狼一樣具備侵略性和傲嘯叢林的霸氣;維護市場得具有豬性,像豬那樣具備親和力和打不還聲罵不還口的溫和。

                                對于客戶:我們必須了解客戶的心裏,揣摩他們在想什麽,只有這樣才能攻破他們的心理防線,抓住他們的心。針對新客戶,他們上一個新産品新品牌,無非考慮到我代理這個産品的質量行不行、價格能不能被市場接受、跟著公司走有沒有發展前途、能不能給自己帶來長遠效益等等…;另外針對于老客戶,就要想辦法如何培養客戶的忠誠度,讓他們永遠跟著公司走。要經常的和老客戶溝通,聊聊公司目前的新政策、公司未來的新規劃、聊聊公司産品的優勢和賣點以及一些專業知識,讓客戶時常都能接收一些新知識新思維;聊聊市場的一些操作,聊一些關于銷售方面的一些知識和技巧,引導客戶的生意越做越大等等。

                                人生有限,知識無窮盡,讀萬卷書、不如行萬裏路,行萬裏路不如名師指路,明師指路還需自己去悟。


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